Das Familienunternehmen Adola, gegründet im Jahr 1930, ist als Großhändler auf den Vertrieb und Verkauf von Stahlwaren spezialisiert: Messer, Scheren, Multi-Tools, Taschenlampen, Ferngläser und ein breites Angebot an innovativen Outdoor-Produkten. Bei Adola werden bekannte Marken wie Leatherman, Buck, Light My Fire, Spyderco, Olight, Nite Ize, Cold Steel und Benchmade oft exklusiv in der BeNeLux-Region vertrieben.

Fokus auf B2B

Geschäftsführer Jerko van den Hazel: „Unser Verkauf richtet sich mit unseren Marken hauptsächlich an Unternehmen. Flagstore-Websites/Shops werden für Lieferanten gepflegt, mit dem Hauptziel: Marketing und Stärkung des Markenerlebnisses. Die rund 2.000 Kunden bestehen aus großen Einzelhandelsketten, selbstständigen Ladenbesitzern, Webshops, Giftshops, Lieferanten von Beziehungsgeschenken und Unternehmen, die Personal-Messer, Taschenlampen und andere ähnliche Produkte im Produktionsprozess benötigen.“ Die Bestellmengen variieren von Jahresmengen bis hin zu täglichen Bestellungen. Diese Aufträge können besonders schnell aus einem großen Lager mit knapp 4.300 verschiedenen Artikeln beliefert werden. Zudem unterstützt Adola ihre Kunden mit (In-Store-)Marketing-Konzepten. Jerko: „Unser Team aus fünfzehn Mitarbeitern helfen ihen dabei, unsere Produkte erfolgreich zu verkaufen.“

Belgien

In den Niederlanden steht Adola sehr gut da und hat sich hier einen ausgezeichneten Ruf erarbeitet. Daher begonnen immer mehr Zulieferer damit, sie zu kontaktieren, ob sie nicht auch dem belgischen Markt beitreten möchten. Vor ein paar Jahren wurde dann beschlossen, für diesen Markt einen Handelsvertreter einzustellen. Dies zahlte sich durch ein wachsendes Kundenportfolio aus. Das Ziel ist es, in Belgien weiter zu wachsen, denn dort sind noch viele potentielle Kunden. Der Fokus bleibt weiterhin auf den Niederlanden und Belgien. Es ist sowieso schwierig, in neue Länder einzutreten, da dort bereits viele Kooperationen mit Zulieferern vergeben sind. Außerdem ist Jerko davon überzeugt, dass ein Fokus auf den bereits bestehenden Kundenstamm sinnvoller ist als neuen Kunden nachzujagen: „Bestehende Kunden dürfen nicht die Leittragenden von unseren Wachstumsambitionen werden. Wir wachsen auch, wenn wir den Bestandskunden Aufmerksamkeit geben und sie in ihrem Verkauf und Marketing unterstützen. Auch seitens Vertrieb ist dies praktischer und günstiger.“

Eigene Produktentwicklung und Innovation

Nach wie vor werden neue Marken in unser Programm aufgenommen und Adola ist auch in der eigenen Produktentwicklung aktiv. So wurde beispielsweise ein kompaktes Titan-Besteckset entwickelt, das ultraleicht ist. Oder es werden neue Produkte als Reaktion auf die Marktnachfrage entwickelt.

Wachstum über Webshops

Die Verkäufe über das Internet haben in den letzten Jahren stark zugenommen. „Wir sind hierbei jedoch kritisch und liefern nicht an jeden. Wir sind eine A-Marke und möchten darum auch gerne Geschäfte mit A-Marken-Webshops tätigen“, so Jerko.

Exportländer: Belgien & Luxemburg